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天匯賦能｜投后增值服務之市場營銷管理培訓及沙龍順利舉辦
發布日期：2022-10-23
金秋十月，丹桂飄香。在這特別的日子，在這收獲的季節，“2022年天匯資本投后增值服務系列課程——市場營銷管理培訓及沙龍”于10月22日在南京順利舉辦。受疫情影響，活動以線上線下相結合方式舉行，天匯Family20余家企業創始人及市場營銷負責人、天匯資本部分專家合伙人、特邀嘉賓、天匯團隊等近160人參加本次活動。本次活動分為市場營銷培訓與沙龍研討兩部分。
（圖1：活動主題）
目前，天匯Family各企業正積極部署制定2023年度營銷計劃與市場策略。本次培訓以如何制定高質量的年度營銷計劃為切入口，通過理論分享+案例分析+開放研討等的方式，由天匯資本生態賦能部總經理孟旭輝重點分享了市場分析、產品生命周期管理、品牌溝通平臺建立、Campaign設計、KOL管理等內容。同時，本次活動也為參會已投企業搭建了直接交流的平臺，生命科學和醫藥健康產業鏈上游企業包括分離純化填料、酶原料、生命科學試劑等企業，臨床前和臨床CRO企業，腫瘤、遺傳病、感染、新生兒篩查等基因檢測企業，創新藥和高端制劑、特色原料藥企業，高端醫療器械、生物經濟領域如合成生物學等進行了充分的互動、合作交流。
（圖2：遠程在線及現場參會的嘉賓及天匯團隊）
圍繞各分享主題，參與嘉賓熱烈討論。部分觀點分享如下：
安徽萬邦醫藥董事長陶春蕾女士：萬邦醫藥經歷了近5年的快速增長，給客戶形成的印象就是萬邦醫藥的marketing語言，作為一家醫藥CRO公司，萬邦醫藥的客戶很關心研發項目的成功率、速度、成本，萬邦醫藥與客戶溝通順暢，公司做事的理念和方法是公司營銷的競爭力，因此萬邦醫藥在業內口碑很好，很多客戶也能成為公司的“推銷員”。
武漢瀚海新酶董事長楊廣宇博士：針對很多初創型企業，尤其是服務B端客戶的企業，沒有標準化的營銷模型和標準化的產品，如何設計營銷架構及如何進行績效管理，需要大家群策群力，結合自己公司的業務模式去探索。
南京騰辰生物董事長楊蓉西博士：體外診斷行業，特別是腫瘤早篩等新的診斷技術的推廣有市場導入階段，企業與醫生、患者溝通話術和溝通技巧非常重要。
江蘇先聲診斷實體瘤市場部總監秦會娟女士：以先聲診斷的MRD產品為例，通過診療流程梳理發現，外科醫生對腫瘤患者術后監測的觀念目前尚未完全建立，如何加強？如何保證患者復測？因此，公司對產品特色的提煉，與外科醫生、患者溝通的技巧就非常重要。
蘇州納微科技黃寅先生：產品特征分析是后續進行SWOT分析及策略制定的起點，首先需要了解自己產品的特征，相比于競爭對手的優勢，納微科技專注于微球技術，突破了微球的底層制備技術。
（圖3：蘇州納微科技黃寅先生分享）
在沙龍研討環節，天匯合伙人、外部專家與天匯投資企業家圍繞企業市場營銷資源協同探討交流、營銷組織架構設計及優化、數字和信息化在市場營銷中的應用、新產品上市流程及跨部門溝通技巧、如何打造一支高績效的營銷團隊進行了研討、分享。
大家表示，企業營銷架構設計需要結合企業所處階段、企業的發展戰略、商業模式與業務流程等個性化設置，組織建設要適應戰略發展的需求。企業的營銷隊伍首先要有很強的溝通能力，其次需要有一定的專業能力，同時要有自我認知和定位。至于企業是否需要自建營銷團隊還是通過代理招商模式，專家們建議，企業自建營銷隊伍需有特色品種作為支撐。如企業的品種為普通品種，建議通過代理商合作模式。營銷的數字化平臺是非常有價值的，可以有助于企業更準確掌握客戶資源、對營銷團隊進行考核以及公司高管進行重要決策等。
（圖4：與會嘉賓相互致謝和祝福）
參會嘉賓表示，本次營銷培訓及沙龍活動針對性強，將市場營銷理論與實踐很好融合，對企業的營銷團隊構建、市場策略建立、商業化落地工作等具有很強的指導意義。企業家們也期待天匯增值服務團隊更多走進企業，結合企業營銷工作實際再作進一步賦能。
天匯資本創始人袁安根董事長在最后總結時表示，市場營銷問題的本質是發展戰略定位及其商業模式設計問題。天匯與已投企業等相關伙伴目前在聯合共建三個生態，一是已投企業、LP、股東等之間的業務協同小生態，二是圍繞幾個細分行業、不同業務模式建立的行業中生態，三是推動“政、產、學、研、醫、用、商、金、介”全面合作的大生態。圍繞這三個生態，天匯未來將做好三個方面的工作，一是推動共性管理平臺的建設和優化，二是對部分有需求的已投企業進行個性化診斷與賦能，三是推動已投企業融入大生態實現共建與共享，借此進一步優化發展戰略定位及其商業模式設計，期待各投資企業未來取得更好的業績。
